Interview in Verpakkingsmanagement

Het volledige interview… 

MMB Verpakkingen in Etten-Leur is gespecialiseerd in kunststof en kartonnen verpakking voor kleine tot middel grote oplagen. Met productielocaties in Polen en Spanje kan het bedrijf concurreren met de gevestigde orde. Een eigen ontwerpteam zorgt voor de creatieve inbreng. 

Enthousiast pakt ze de ene na de andere verpakking uit de schappen van de showroom in Etten-Leur; Sally Christiaens. Ze is sinds 2016 sales manager bij MMB, en vertelt met passie over de vele verschillende verpakkingen die MMB Verpakkingen heeft gemaakt de afgelopen jaren. Zoals bijvoorbeeld het ‘sheet mask pamper pack’ van een cosmeticaproducent.

‘Ze zochten een verzamelverpakking om hun verschillende enveloppen in te verpakken. Onze ontwerpers bedachten een speciale waaier waar de enveloppen in gestopt kunnen worden welke vervolgens in een kartonnen doosje gaan. Het is een prachtige custom made giftset geworden.’

De basis van het succes bij MMB ligt volgens Christiaens in het feit dat het bedrijf een verkoopgesprek niet direct begint met de mogelijke technieken en materialen die haar fabrieken in huis hebben, maar eerst goed luistert naar de klant en dan met een oplossing komt. ‘We willen eerst exact weten in welke markt de klant actief is en wie haar doelgroep is. De klantvraag vertalen we vervolgens naar de beste verpakking. Die kan van karton zijn of van kunststof of van beiden. Wij hebben geen voorkeur en leveren het complete pakket. Kortom, we zijn een one-stop-shop voor alle segmenten.’ 

Polen en Spanje

De focus ligt niet op enorme aantallen maar op, kleine series verpakkingen vanaf 1.000 stuks tot maximaal één miljoen. Het bedrijf is actief in de food en non food markt. Bij nieuwe productintroducties in kleine series weet men ons te vinden. Zo was een vaste klant op zoek voor haar nieuwe Mini Mallows een luchtdicht doosje zodat de snoepjes niet uitdrogen. Het nieuwe product moest ook zichtbaar zijn middels een venster. Wij ontwikkelden in korte tijd een oplossing waar de klant nog steeds tevreden over is. Momenteel werken we aan een meer duurzame doorontwikkeling met een venster van mais en inkt op basis van soja.’

 Duurzaamheid

In de markt speelt duurzaamheid een belangrijke rol, ervaart Sally Christiaens. Veel fabrikanten kijken naar de mogelijkheid om over te stappen naar een duurzamer materiaal. Toch verrast het haar soms dat een klant alsnog voor een meer luxe verpakking kiest, terwijl in eerste instantie een duurzame verpakking werd gevraagd.

Bedrijven stappen ook niet snel over naar iets nieuws. ‘Veel bulksnoep, zoals lolly’s, dropjes en zoutjes, worden nog steeds verpakt in de bekende ronde, transparante PET-kokers. Terwijl er genoeg andere, duurzamere mogelijkheden zijn.’

Zo stond er ook een snoepgrabbelton. Het betreft een mix van lolly’s, bubblegum, kauwbonbons en spekjes verpakt in een ronde, taps toelopende kartonnen beker met kartonnen deksel. Het geheel is rondom full colour bedrukt met vrolijke kleuren. Door een gat in het deksel te knippen, creëert de consument zijn ‘eigen’ grabbelton.

‘De fabrikant moest in het begin nog wennen aan ons voorstel, maar toen de verpakking het bedrijf was rond gegaan, was iedereen om. Blijkbaar moet men over een drempel heen en beseffen dat transparantie niet altijd noodzakelijke is.’

 Voordeligere en flexibelere manier hot stamp of cold foil De fabrieken van MMB ontwikkelen zelf ook nieuwe technieken. De fabriek in Polen bijvoorbeeld, heeft een techniek ontwikkeld waarmee hot stamp of cold foil voordeliger zijn te produceren. Hotstamp heeft als nadeel dat bij iedere lay-out wissel er een nieuwe, kostbare stempel moet worden gemaakt. Cold foil is kostbaar door het gebruik van duurdere folies.

De fabriek bedacht een alternatief waarbij ze het karton eerst lamineert met een zilverfolie en bedrukt het daarna via een speciaal procedé waardoor er een zelfde effect ontstaat als bij hot of cold foil.

‘Met de nieuwe techniek is geen dure tooling nodig en de klant is flexibel in haar design.’

Voor zwarte verpakkingen waarop vaak snel vingerafdrukken zijn te zien, heeft MMB ook een oplossing. ‘Met een satijnvernis voorkomen we vingerafdrukken en het geeft de verpakking een soft touch gevoel.’

 Giftset

‘Wij zijn geen prijsvechter maar gaan voor een langdurige relatie met de klant’, benadrukt Sally Christiaens. ‘Dat we vaak toch goedkoper zijn, heeft te maken met het feit dat onze fabriek in Polen en Spanje gevestigd is. Daarnaast hebben we de nodige creativiteit in huis. Een drogisterij keten bijvoorbeeld, wilde haar bestaande gift sets aanpassen. Het bestond uit een simpel vouwdoosje met venster. Wij adviseerden een luxe, bodem- en dekselverpakking met een natuurlijke, groene print. Dan is het mooi om even later te horen dat het een succes is geworden en de nieuwe giftdoos de omzet heeft verhoogd.’

________

Uw verpakking op maat?

Door eigen fabricage kunnen wij inspelen op uw behoefte. Of het nu gaat om een kunststof of een kartonnen verpakking. Van ontwerp tot realisatie, wij zijn uw partner in verpakkingen. Vul het reactieformulier in met uw vraag, of bel direct: +31 (0) 164 21 19 12.